从交易，到仓储、物流、加工、供应链一体化服务，工业领域企业科技服务平台—找钢网正推动着万亿级的钢铁流通行业进行变革。

　　9月17日，“找钢网2021年度西南区域合作伙伴大会”在贵阳举行，重点钢企以及众多钢铁行业的供应商参会。大会还邀请了多位重磅级演讲嘉宾，进行精彩的宏观经济、市场行情趋势、行情热点分享，探索如何为用钢企业提供更有效和更有价值的产品和服务。会上，找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉以《用户第一，做“真平台、真服务、真科技”》为主题，强调了找钢网的核心竞争力，介绍了目前最新的业务发展状态。助力行业客户快速发展

　　贵州诚和鑫贸易有限公司负责人韩芬表示，公司是找钢网布局贵州市场的受益者，通过找钢网平台，他们实现了快速、精准的营销，公司得到了快速的发展。传统钢铁交易，钢贸商担心钱的安全，采购商担心货的安全；最发愁的是客户和客源。找钢网进入贵阳市场后，给本地的钢贸客户们解决了上述的烦恼。

　　韩芬说，过去，外地买家来买钢材，他们在对买家不了解的情况下，交易会很慎重，有的时候甚至会选择放弃不做。但通过找钢网接到的订单，由于款、货、票都有平台担保和监管，因此就不用担心安全性的问题，只要把客户服务好就可以。而且，找钢网这样的全国性的平台能持续帮公司获得一些本地、外地的新客户，公司的业务量迅速提高。        2019年开始，与找钢网正式合作后，公司的钢材销售量平均每年能增加6万吨，运营效率大幅提升的同时，人力成本也随之下降。韩芬说：“最开始我们是抱着试一试的态度和找钢网合作，感觉效果特别的好，交易量增长比较明显。随着持续不断的合作，我们对找钢网有了全新的认识，认为找钢网是服务的平台，和钢贸商是合作的关系，合作关系持续加强，公司规模也越来越大。”“一全七快”提升行业效率

　　除了为行业上下游客户导流外，找钢网还通过自己的摸索和创新，持续的优化行业的流通效率。找钢网平台事业部西南大区负责人黄祖贻表示，他们对钢贸行业进行了深入的调研，发现行业面临三大效率痛点：一是买家、卖家交易效率问题。过去买家买钢材需要打十几个电话找不同的供应商进行询价、比价、锁货，效率很低；二是行业服务的效率问题，在钢铁行业，买家买完货之后，因为绝大部分买家没有自有车辆，采购完还需寻找车辆运输，货物从仓库提出又要和仓储公司及加工厂对接相关商业环节，需要自行寻找仓储服务。另外还有比如加工、供应链金融等服务需求；三是行业工作的效率问题。看似简单的一笔采购，其背后非常复杂；而过往这些服务都是割裂的，买卖双方的效率非常低。

　　针对行业的三大痛点，找钢网推出了“一全七快、融资易”战略，包括货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快；融资快、费用低、使用便捷。

　　黄祖贻表示，一全七快”是找钢网在多年实践中总结出来的经验教训，进而提出的优化方式，每一点的背后对应的都是各细分领域存在的亟需变革的痛点，包括运输难、报价贵、开票慢等问题。

　　韩芬表示，公司非常欢迎找钢网推出的的“一全七快”，服务效率很高，有效地降低了他们的人力成本，给公司带来了很好的客户体验。

　　会上，找钢网被客户津津乐道的还有其一站式服务的体验。找钢网利用互联网、大数据等技术，让用户只需打一个电话委托或在线提交订单，就能找到理想的钢材，并为用户提供加工、物流等一站式服务。据黄祖贻介绍，用户在找钢网平台上，可以搜索到各品类各型号的钢材，避免过往比价询价的麻烦。采购完成后，找钢网还可以提供物流、仓储加工等服务。也就是说，用户只要打个委托电话或者动动鼠标，找钢网就能将其选择的钢材按照要求加工后，送到其指定的地点，这个过程节约了大量的对比、沟通、跟踪成本，有效提升了交易速度和用户体验。便捷的一站式服务使得找钢网交易量稳步提升。黄祖贻介绍，2020年，他们在贵阳区域的交易量约50万吨，今年全年约60万吨。未来他们将继续深耕贵阳、贵州市场，未来会设立遵义分站，并以此辐射整个西南区域，为区域内的钢铁生产企业、用钢企业提供持续价值。

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